Compite con inteligencia

"Parecen iguales, pero no lo son"

Muchas veces cuando intentamos lanzar nuestro producto al mercado caemos en el error de no ofrecer aquello que el mercado va a entender y sobre todo VALORAR. Es por ello que debemos de elaborar una estrategia adaptada a nuestro mercado objetivo. Una herramienta que trabajamos mucho con nuestros clientes es la elaboración de un Mapa Estratégico del Sector, entendiendo por ‘sector’ el segmento de mercado al que queremos entrar.

Esta metodología nos permite innovar en la forma de acceder a nuevos mercados, es lo que se denomina La estrategia del océano azul, estrategia formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

Para ello seguimos unos pocos pasos que requieren de mucha reflexión para tratar de acotar al máximo nuestro sector objetivo y así adaptar nuestra estrategia a dicho sector:

1. Identificar el sector en el que estamos o en el que nos queremos meter

2. Elaborar un listado de nuestros competidores directos en el mercado

3. Pensar los factores clave que actúan como ‘drivers’ en la toma de decisión de los clientes potenciales:

• Escoger entre 5 y 12 factores CLAVE en la toma de decisión del consumidor. Se dice que tienen que ser clave ya que tenemos que centrarnos en los importantes.

• Para cada uno de esos factores nos tenemos que puntuar entre 1 y 5 tanto nosotros como la competencia. La competencia la podemos considerar como un todo o hacer el trabajo segregado para cada uno de nuestros competidores.

• Con la realización de este trabajo ya podemos conocer qué cosas nos diferencian, qué está y no está haciendo nuestra competencia y con ello encontrar la oportunidad de realizar cosas distintas, que no se hacen/ofrecen, pero que el consumidor esta deseando.

El objetivo de todo esto es llevar a cabo una competencia constructiva, sin entrar en el desgaste que genera ir siempre siguiendo la estela de los fuertes o de los líderes de cada sector, elaborando nuestra propia estrategia hasta convertirnos en una referencia en el mismo.