¿Qué son los Early Adopters?

Cuando tratamos de convencer a la gente para que haga cualquier cosa, ya sea comprar un producto, instalarse una nueva APP o vestirse con ropa muy vanguardista siempre nos encontraremos con diferentes perfiles de personas. Si tratamos de lanzar una empresa con sus productos y/o servicios buscaremos dirigirnos al gran mercado, es decir, cuantos más clientes mejor. El problema es que la gran mayoría de las personas son muy conservadoras a la hora de probar cosas nuevas. Es en este punto donde tenemos que conocer quién conforma el mercado para saber cómo llegar a él/ella.

1. Innovadores

El primer colectivo con el que nos encontraremos son los INNOVADORES. Este tipo de gente son personas a las que les encanta probar cosas nuevas, independientemente de que ya tengan o usen algo que a priori puede ser similar, y no se dejan llevar por las tendencias del mercado. La tecnología forma parte de su día a día. Sin duda serían nuestros primeros clientes en caso de lanzar un nuevo producto. La pena es que representan solamente un 2,5% de la población de consumidores..

2. Early Adopters

Este colectivo representa un 13,5% de los consumidores y se compone de aquellas personas que pueden tener la necesidad de algo concreto y están dispuestas a pagar por ello aunque ese ‘algo’ no esté terminado o no les dé una solución completa.

3. Early Majority

Suponen el 34% de los consumidores y son aquellas personas que siguen las modas y las tendencias que los Early Adopters han adoptado. Necesitan del empujón de una parte de los consumidores para empezar a consumir ellos.

4. Los conservadores (Late Majority)

Representan un 34% de los consumidores y son personas muy inmovilistas. Desconfían de ‘lo nuevo’ y cuesta mucho llevarles a probar algo nuevo. Sólo cuando la gran mayoría lo ha probado darán el paso de hacerlo ellos/ellas.

5. Escépticos (Laggards)

Esta colectivo se compone de personas más mayores, muy tradicionales que difícilmente van a probar cosas nuevas. Representan el 16% de los consumidores.

Como conclusión te diremos que te enfoques en ir convenciendo a cada uno de los colectivos ya que cada uno de ellos utiliza unos canales de comunicación determinados y sigue unos patrones de consumo concretos. Así evitarás gastar dinero tratando de pescar peces en un océano muy grande y te centrarás en pescar en aguas donde puedas controlar mejor tus acciones y tus resultados sean mejores. En la gráfica se puede observar como se va incrementando la cuota de mercado tal y como vamos siendo capaces de convencer a más consumidores para que utilicen o compren nuestro producto/servicio.